22 avril 2026
Négocier sa vente avec assurance et stratégie
Contenu de la formation
- Préparer une négociation solide en identifiant les leviers de valeur, les objections possibles et sa marge de manœuvre réelle.
- Savoir écouter pour mieux argumenter en utilisant les techniques de questionnement, de reformulation et d’ancrage sur les besoins.
- Adopter les bons types d’arguments (logiques, émotionnels, éthiques…) selon les profils clients et les situations.
- Conclure sans brader en pratiquant une négociation “gagnant-gagnant” qui protège la relation et la valeur perçue.